Bagaimana Gree Akan Meraih Pertumbuhan Pesat dalam Bisnis Kulkas dan Mesin Cuci

Sejak istilah "peralatan rumah tangga bagus buatan Gree" mulai dikenal masyarakat, tata letak Gree yang sudah lama ada di bisnis lemari es, mesin cuci, dan bahkan peralatan rumah tangga telah menjadi tren yang tak terelakkan, terutama setelah pendapatan dan laba bersih Gree Electric mencapai rekor tertinggi pada tahun 2023. Menemukan titik-titik pertumbuhan baru adalah tuntutan utama agar skala selanjutnya dapat mencapai titik tertinggi.
Pada tanggal 2 Agustus 2024, Konferensi Peluncuran Strategi Peralatan Gree Ice Wash Life dengan tema "Gree Melompat Lagi, Berbasis Teknologi, Menuju Puncak Ice Wash" diadakan di Shijiazhuang, Hebei. Pada konferensi tersebut, Ketua dan Presiden Gree Dong Mingzhu menyampaikan kepada 1500 peserta, "Gree telah mencapai yang terbaik dalam semua merek peralatan rumah tangga melalui inovasi teknologi berkelanjutan dan penguasaan teknologi inti. Melalui Made in China, dunia memahami China." Dipandu oleh strategi ini, Direktur Penjualan Gree Lu Luqun secara langsung menyatakan, "Dalam perjalanan menuju lompatan lebih jauh Gree, tujuan utamanya adalah mencapai pertumbuhan pesat dalam lemari es dan mesin cuci.
Membangun fondasi untuk pertumbuhan pesat melalui "tiga keuntungan utama"
Faktanya, tidak hanya pasar AC rumahan, tetapi juga kulkas, mesin cuci, dan kategori peralatan rumah tangga lainnya, hampir memasuki siklus permainan inventaris yang belum pernah terjadi sebelumnya di akhir penjualan domestik. Tahun ini, dalam lingkungan cuaca yang baik dan penurunan harga yang signifikan, seluruh pasar AC gagal meledakkan pasar yang diperkirakan meledak selama musim puncak, yang merupakan contohnya.
Oleh karena itu, dari perspektif lingkungan eksternal perusahaan, Gree tidak memiliki peluang dividen yang cukup dalam bisnis kulkas dan mesin cuci, dan kekuatan pendorong yang sebenarnya terletak pada penguatan sistem internalnya. Ringkasan Lu Luqun tentang hal ini adalah "tiga keunggulan utama dan satu kemampuan utama".
Keunggulan utama pertama adalah teknologi yang terdepan di dunia. Lu Luqun menyebutkan pada pertemuan tersebut bahwa Gree, yang selalu berpegang teguh pada inovasi independen, saat ini memiliki 46 teknologi yang menjadi yang terdepan di pasar internasional. Di antara semuanya, teknologi utama untuk mengawetkan buah, sayur, dan daging dalam lemari es rumah tangga cukup representatif. Teknologi dan produk aplikasinya, "518 Global Fresh Refrigerator," juga telah memenangkan serangkaian penghargaan seperti "Geneva International Invention Gold Award" dan "First Batch of Maternal and Child Level Refrigerator Certification."
Hal yang sama berlaku untuk produk mesin cuci. Mesin cuci pompa kalor generasi kedua dari Gree mewarisi teknologi inti pendingin udara dan dilengkapi dengan kompresor frekuensi variabel rotor ganda pompa kalor yang dikembangkan sendiri dan teknologi kontrol torsi frekuensi rendah yang telah memenangkan Penghargaan Kemajuan Sains dan Teknologi Nasional. Mesin ini dapat mencapai efek pengeringan yang nyaman pada suhu 37 derajat tanpa merusak pakaian.
Sistem saluran yang kuat merupakan keunggulan utama kedua dari lemari es Gree. Menurut Lu Luqun, Gree telah mendirikan lebih dari 30.000 toko eksklusif di pasar domestik. Bahkan produk terbaik pun perlu dihubungkan dengan skenario pengguna melalui saluran distribusi komersial, dan saluran telah menjadi bagian penting dari bisnis pencucian es Gree. Ini juga merupakan salah satu alasan mengapa Gree Electric sering mengadakan konferensi pers strategi pencucian es tahun ini. Keunggulan utama ketiga adalah pendirian lebih dari 13.000 gerai layanan purnajual Gree di seluruh negeri. Seperti diketahui, dalam siklus pasar inventaris, layanan telah menjadi inti untuk mengaktifkan inventaris dan mencapai rekonstruksi nilai.
Tidak sulit untuk menemukan bahwa jalur pertumbuhan pesat lemari es Gree sangat jelas, yang didorong oleh teknologi untuk mengatasi kemacetan produk industri, diperkuat oleh posisi saluran untuk mencapai penetrasi pasar, dan didorong oleh ritel untuk melampaui model bisnis masa lalu.
‘Satu kemampuan utama’ menjadi pendorong utama pertumbuhan pesat
Pada pertemuan ini, Zhu Lei, Direktur Pemasaran Gree Electric Appliances, juga menjelaskan strategi merek Gree untuk peralatan rumah tangga pencuci es dari tiga dimensi "keyakinan, kepercayaan, dan keyakinan", dan menyatakan bahwa Gree akan membantu lemari es mencapai puncaknya dalam merek melalui inovasi produk berkelanjutan dan peningkatan teknologi.
Jika kita katakan bahwa keunggulan teknologi dan fungsi Gree dalam produk pencucian es adalah fondasi bisnis bagus "unik" yang disebutkan oleh Zhu Lei; Maka "satu kemampuan utama" yang dibahas oleh Lu Luqun pada pertemuan tanggal 2 Agustus adalah kekuatan pendorong utama bagi bisnis pencucian es dan peralatan rumah tangga Gree untuk mencapai pertumbuhan pesat.
Kemampuan utama ini adalah "kemampuan traksi digital di bawah model ritel baru." Seperti diketahui, di era saat ini di mana teknologi internet seluler telah membentuk efek dekonstruktif yang kaya pada setiap mata rantai penelitian, produksi, pasokan, dan pemasaran industri peralatan rumah tangga, digitalisasi adalah kepastian terbesar; Selama bertahun-tahun, Gree telah dengan hati-hati menyempurnakan sistem saluran digitalnya dan terus meningkatkan pemikiran efisiensi salurannya.
Lu Luqun mengatakan pada konferensi tersebut, "Melalui daya tarik digital, kita dapat memahami inventaris, penjualan, produk apa yang laku, dan tautan mana yang perlu memperkuat kemampuan kita secara real-time. Selain itu, kita juga perlu memperluas siaran langsung, meningkatkan kemampuan ritel instan, dan mencapai OTO online dan offline yang terintegrasi, dan sebagainya.
Dari perspektif operasi saluran, traksi digital dapat secara efektif mengurangi biaya saluran. Dengan orientasi ritel atau terminal, hal ini juga dapat meningkatkan inventaris dan efisiensi perputaran modal yang sesuai di setiap toko; Dari perspektif mitra saluran, kemampuan ini berarti bahwa mereka dapat melakukan bisnis berskala lebih besar dengan investasi yang lebih sedikit.
Tidak cukup hanya dengan mencapai aspek-aspek di atas. Setelah pasar peralatan rumah tangga memasuki siklus inventaris, permintaan di sisi pengguna difokuskan pada pembaruan dan peningkatan produk. Di tingkat makro, bahkan melalui penerapan kebijakan subsidi "tukar tambah" yang berkelanjutan, pelepasan sumber daya permintaan dipromosikan. Dan daur ulang dan pembongkaran khusus merupakan bagian penting dari "kemampuan utama" Gree. Perlu disebutkan bahwa Gree telah lama mendirikan perusahaan sumber daya terbarukan yang ramah lingkungan di Shijiazhuang. Oleh karena itu, Lu Luqun berkata, "Kami benar-benar telah mencapai sistem siklus tertutup untuk menukar yang lama dengan yang baru di seluruh rantai
Poros yang lebih penting dari "One Great Ability" adalah model ritel instan yang diwakili oleh streaming langsung. Model ini sepenuhnya diterapkan pada rapat pada tanggal 2 Agustus, dan angka penjualan streaming langsung diperbarui dan melonjak secara real-time seiring berjalannya rapat. Jika kita meringkas kemampuan daya tarik digital model ritel baru Gree dalam satu kalimat, itu adalah "efisiensi sistem batch online, spesialisasi perdagangan, dan standarisasi ritel instan".
Pasar Hebei adalah gambaran kecil dari pertumbuhan pesat Gree dalam bisnis pencucian es
Dong Mingzhu juga menyebutkan pada pertemuan tanggal 2 Agustus: "Gree akan memperluas ruang kerja samanya dengan Shijiazhuang dan menciptakan situasi baru yang saling menguntungkan." Banyak orang mungkin tidak tahu bahwa Shijiazhuang dan bahkan seluruh Hebei merupakan pusat utama bagi Gree Electric Appliances untuk menyebarluaskan pasar Tiongkok Utara, Tiongkok Timur Laut, dan Tiongkok Barat Laut. Selain perusahaan AC rumahan, AC komersial, dan sumber daya terbarukan yang ramah lingkungan, Gree Electric Appliances juga telah membangun basis manufaktur untuk produk peralatan rumah tangga di Hebei. Menurut Dong Mingzhu, Gree akan memperluas investasi manufakturnya di masa mendatang.
Kinerja pasar Hebei dalam beberapa tahun terakhir juga cukup mengesankan. Pada paruh pertama tahun 2024, skala penjualan AC rumah tangga, lemari es, mesin cuci, dan peralatan rumah tangga Gree di pasar Hebei telah mencapai lebih dari 70% dari total skala sepanjang tahun 2023. Berdasarkan perkembangan saat ini, sangat mungkin untuk mencapai pertumbuhan dua kali lipat tahun ini.
Menghadapi pedagang inti dari seluruh provinsi, Zhao Xialiang, Manajer Umum Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., menguraikan strategi untuk memperluas pasar peralatan rumah tangga Hebei Ice Wash dari empat dimensi: "memperkuat konstruksi medan perang, memperluas model ritel, berfokus pada penciptaan produk yang eksplosif, dan mengulangi pengalaman layanan".
Zhao Xialiang mengatakan bahwa Hebei Gree akan menciptakan samudra biru di "samudra merah" peralatan rumah tangga pencuci es. Menurutnya, tingkat pertumbuhan lemari es Jinghong di pasar Hebei pada paruh pertama tahun 2024 adalah dua kali lipat dari periode yang sama tahun lalu, dan jumlah pesanan untuk "510 lemari es tertanam persegi" adalah tiga kali lipat dari keseluruhan tahun lalu; Mesin cuci Gree telah mengalami pertumbuhan yang lebih besar, dengan volume penjualan enam kali lipat dari periode yang sama tahun lalu; Dan skala penjualan pemurni air Gree telah mencapai 7 kali lipat dari periode yang sama pada tahun 2023. Serangkaian angka pertumbuhan yang luar biasa sepenuhnya menunjukkan momentum pertumbuhan Gree Ice Wash dan peralatan rumah tangga yang melonjak.
Pada pertemuan ini, upacara pendirian "Hebei Gree Ice Washing Club" juga diadakan. Dilaporkan bahwa klub tersebut akan memimpin para dealer untuk mengolah pasar secara mendalam melalui "Gree Ice Washing Shield Plan", dan tuntutan utamanya adalah untuk memberdayakan sepenuhnya bisnis pencucian es Gree untuk mencapai tingkat baru di Tiongkok Utara.
Momentum pertumbuhan mesin cuci, pencucian es, dan peralatan rumah tangga Gree di pasar Hebei, berikut juga strategi yang tepat sasaran dan disesuaikan, sebenarnya merupakan gambaran kecil dari upaya Gree untuk memperluas bisnis peralatan rumah tangga pencucian es, yang mencerminkan keyakinan dan kemampuan Gree untuk mencapai pertumbuhan pesat.